第91章 自己又不傻（1 / 2）

「第二条，所有经销商不得再增加对公司的应付帐款。同时，以三年为限，归还所有应付帐款，每一年归还的数额不低于现有应付帐款的30%。」

不等众人高兴完，林海泉接着宣布了第二条措施，一下子就让大家的心都变得拔凉拔凉的。

「林董，这个政策一执行，我们的业务就没法做了呀。」有人开始叫苦了。

「对啊，现在各行各业都是这个条件，我们如果不这样做，客户肯定就不要我们的产品了。」

「公司要控制应收帐款，我们完全能够理解。但一下要求归还全部应付帐款，我们的压力就太大了。」

「是啊，公司也不能把压力全转到我们头上吧？」

「这不是过河拆桥吗！」

「我为公司流过血，我为公司出过汗！」

底下再一次闹腾起来，大家都真实地感觉到了威胁，不发声不行了。

能做销售的人，原本也没有谁是社恐。遇到这种关系切身利益的事情，自然是不会选择沉默的。

不过，大家嚷归嚷，心里却在快速地做着盘算，分析公司在这件事情上的底线与决心。

此前林海泉说的话以及披露的累积欠款数目，让大家知道公司在这个问题上的确是要有所作为的，毕竟，2700多万的应收帐款，换成自己当董事长，也是不能忍的。

但具体要把这个数字压缩到多少，却是有商榷的余地的。做企业，哪有不背一点应收帐款的，就算2700万的规模略显庞大，降到1700万行不行呢？

如果考虑到公司的业务规模还在扩大，似乎维持现有的2700万欠款，也是可行的，只要不再增加，对于公司来说也能承受吧？

既然存在这样的可能性，那么双方就要比拼一下各自的决心了。如果经销商这边太软弱，公司一吓唬，大家就怂了，那么公司当然愿意收回更多的欠款，谁乐意把钱放在别人兜里呢？

可是，如果大家的态度强硬一些，公司是不是也会投鼠忌器，不敢把大家逼得太紧，以免影响销售。那么，大家的日子就会好过一点了。

凭本事欠的钱，当然是能不还就不还的。公司也不差自己这几十万不是？

林海泉看着大家闹腾，只是笑而不语。旁边的林福宝又想起来发作，却被林海泉被拦住了。大家既然要闹，就让他们先闹一会，这么大的事情，总得让他们渲泻一下吧。

大家闹腾了足有十分钟，终于慢慢消停下来了，都把目光投向了林海泉。该表达的情绪已经表达过了，现在轮到林海泉来回应大家的诉求了。

让大家没有料到的是，林海泉压根没有做回应的意思，似乎刚才大家的鼓噪只是一个幻觉，他伸出三个手指头，说道：「第三条，归还了所有欠款的经销商，未来经销的所有水泵，公司增加2%的折扣。」

「增加2%的折扣！」

这又是一个新的情况，让所有的经销商感到措手不及。

一个经销商一年的销售额，少则几十万，多则一两百万，按2%的折扣计算，一年就能够多拿到七八千乃至三四万的折扣，这可不是一个小数目。

前面说过，1995年一个国企职工的年平均工资也就是5000至6000元，如果一年能够多拿相当于一个国企职工的工资，这个诱惑足够大了。

但是，要拿到这笔折扣，前提是不能欠公司的钱，这意味着需要用自己的钱去压货，同时要尽最大的努力去向客户催款，不能让客户拖欠。

如果说前面的限期归还欠款的要求是一根大棒，2%的额外折扣就是一根水灵灵的胡萝卜。二者同时亮出来，很多人一时间便陷入了选择困难症。

「林董，这2%的折扣，的确是很有吸引力。不过，全部归还欠款这一条，我们实在是办不到。所以我们宁可不要这些折扣，只是希望林董能够取消全部归还欠款这个要求。」

终于还是有人提出了反对意见。

不过，这一回响应的人明显地少了。坐在林海泉身边的林晓白快速地环顾了一下整个会议室，发现很多人的脸上都带着犹豫的神色，有人嘴唇翕动着，似乎想说什么，但却没有发出声音。

公司收回欠款的决心有多大，大家至今还没有试探出来。如果公司的决心非常大，大家的反对起不到作用，那么接受2%的折扣，似乎也是一个不错的选择。