第88章 你的公司能承受得起吗（1 / 2）

「我记得那个林海栋不是撬过你的墙角吗，你居然还愿意帮他？」

林海泉的办公室里，远道而来的张祥元听完有关林海栋的那些事情，笑呵呵地问道。

林海泉笑道：「我们毕竟还是兄弟嘛，怎么可能见死不救呢？其实，这一次质量大检查之前，市里找我们这些泵业协会的理事单位开过会的，希望我们能够积极帮助那些存在问题的同行，尽量不要让那些企业垮掉。

「市领导说了，检查不是目的，让那些产品质量低下的企业关停，更不是目的。质量行动的目的是提高全市泵业企业的质量水平，提高长屿水泵的竞争力。所以，对于那些在检查中发现了问题的企业，不应该一棍子打死，而是应当尽可能地挽救。」

「也不是所有的企业都能救得过来吧？」

「那是肯定的。挽救的前提是这些企业有自救的意识。如果它们自己都不想救自己，我们就更没办法了。有很多小企业，一年也就能生产几百台水泵的，达不到规模要求，无论如何整改，都是不可能达到质量标准的。像这样的企业，基本上就只能关门了。」

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「这样的企业多吗？」

「大约占长屿水泵企业的八成左右，也就是600家到700家的样子。我们估计，经过整顿之后，最多能够剩下100来家，其他的要么是关门，要么就是被兼并。」

「长屿市的领导还是有魄力啊，一下子关掉五六百家企业，市里的经济应当会受到很大影响吧？」

「现在还不好说。不过，从我们曙光机电的情况来看，乐观一点估计，今年长屿的水泵业产值非但不会下降，还有可能会有比较明显的上升。」

「你是说，那些关掉的企业，它们的订单都流到你们曙光机电来了？」

「不能这样说吧。」林海泉道，「更合适的说法，应当是产生了置换。」

「置换是啥意思？」

「就是流失掉的是低端的订单，新增加的是高端的订单。这一进一出，长屿今年的水泵产值应当是会上升的。」

「看来，你赌对了。林老弟，你的眼光，我一向是佩服的。」

张祥元向林海泉翘起一个拇指赞道。

林海泉提出「只做好水泵」的口号，其实就是在进行一场企业前途的赌博。他赌的在「物美」和「价廉」二选一的情况下，客户会更多地选择前者。

林海泉能够做出这样的判断，是基于他对社会发展水平的评估。他相信，随着人民生活水平的提高，大家已经有能力接受更高标准的产品，而不是一味地追求低价。

长屿市的实践，证明了林海泉的判断是正确的。在包括富贵泵业丶昌茂机电等一干一味以低价打市场的企业被责令整改之后，的确有一部分订单流失到了国内的其他水泵产地，但同时又有一些订单转向了长屿。

后者都是一些追求高品质产品的用户，在听说长屿市开展大规模的水泵质量整顿活动之后，对长屿的水泵有了信心，从而把自己在其他地方的订单转向了长屿。

仅仅是曙光机电，订单数量就比去年同期增长了一半还多，有许多客户都是冲着曙光机电通过ISO9000认证这条新闻来的。一台水泵的价格又不高，大家不差那点钱，干嘛不买一台更让人放心的呢？

「现在很多地方的水泵经销商都愿意经销我们的水泵，不过，我现在也是很头疼啊。」林海泉介绍完前面的情况，却又叹了口气，说起了自己担忧的事情。

「我们这个行业里的规矩，经销商那边拿货，都是只付一部分货款的。产品销售出去，从客户那里收回货款之后，再向我们付余下的货款。现在国内很多单位的资金很紧张，从经销商那里买了水泵之后，往往要拖上几个月甚至更长时间，才会给经销商付款。这样一来，我们的回款速度就更慢了。」

先发货再收款这个规矩，林海泉都不记得是什么时候开始形成的。

他最初开始做水泵的时候，市场上供不应求，很多客户都是拿着现款上门来抢购的，他根本不需要担心什么回款的问题。

后来，做水泵的企业越来越多，为了争夺市场，有些企业便同意经销商先把水泵拿走，等销售出去再付款。

这样做也是有道理的，因为经销商每次要拉走一大批水泵，放在自己的商店里慢慢销售。在水泵销售出去之前，经销商是拿不到钱的。如果要先向水泵厂家付款，则相当于经销商是用自己的钱来压货，很多经销商没有这样的资金实力。

在市场供应紧张的情况下，水泵厂家的确可能不在乎经销商的困难，爱买买，不买滚。但随着厂商数量增加，市场逐渐走向了供过于求，而经销商也就有了挑挑拣拣的权利。