第4章：校园集市暗潮，手工品初展锋芒（2 / 2）

「你买到的可能存放太久。」他说，「冷制皂怕热，仓库如果温度高，活性成分会失效。」

「那你怎麽买到好的？」

「我挑最新日期。」

「就这麽简单？」

「再加上运气。」

李阳盯着他看了几秒，忽然笑了。

「你还是不肯说实话。」

陈默没否认。

李阳站起身，把香皂收进口袋。

「行吧，我不逼你。」他说，「但我看你这摊子做得不错，要不要考虑扩大一下？」

「怎麽扩？」

「你现在只讲香皂。」李阳说，「其实你可以讲更多。比如牙膏丶护眼灯丶枕头……我知道你一直在试各种小东西。」

陈默抬眼看他。

「你怎麽知道？」

「你忘了？」李阳指了指自己眼睛，「你上次借我看的那个护眼灯，说是超市随便买的。结果我买同款，用了两天眼睛更累。」

陈默没说话。

「所以我猜，你有个筛选标准。」李阳压低声音，「你不说是什麽，我不问。但我可以帮你宣传。」

「我不需要。」

「你需要。」李阳打断他，「你不卖东西，没人信你。但如果你有个招牌产品，大家才会认真听你讲别的。」

陈默沉默。

他知道李阳说得有道理。

可他不能卖实物。

除非……

他低头看向密封袋里的香皂。

这块是他用过的，确实有效。但如果他不做任何承诺，只说「这是我用过的」，别人买了无效，也怪不到他头上。

他可以控制风险。

「我最多试一种。」他说。

「哪种？」

「冷制皂。」

「行。」李阳笑了，「明天我就发校园号，标题都想好了——《校内隐藏达人，靠一块香皂改善皮肤》。」

「别写名字。」

「不写。」

「也不能拍我。」

「就拍香皂。」

两人谈妥。

四点二十，集市快结束时，陈默数了数今天的收入。

一共六十三块五。

他把钱放进钱包，收拾桌子。

临走前，他看见地上有个小袋子，是刚才有人谘询时留下的。

他捡起来打开一看，是一块粉色的冷制皂，包装上印着「玫瑰滋养」。

没有留言，也没有落款。

他看了看四周，人群散得差不多了，没人回头。

他把香皂放进包里，转身离开。

晚上八点，他坐在桌前，翻开小本子。

在新的一页写下：

【新增服务模式】

1. 提供真实使用反馈

2. 不承诺他人效果

3. 单品限量测试

然后在下面加了一条记录：

今日收益：63.5元

冷制皂使用者反馈收集：4人（均表示愿意复购）

写完合上本子。

他打开电脑，搜索「手工冷制皂 批发渠道」。

页面跳出来十几家网店。

他点开评分最高的那家，查看评价。

大部分都说「味道好闻」「泡沫细腻」，但也有几条提到「用了没变化」「还不如普通香皂」。

他一条条看完，选中一款月销五百以上的无添加系列，下单三公斤。

付款成功后，他靠在椅背上，看了眼时间。

九点零七分。

手机震动。

是班级群的消息。

【李阳】：明天下午三点，老地方集合，咱们的新项目正式启动。

陈默盯着这条消息看了一会儿。

他把手机翻过去，屏幕朝下。

窗外传来远处篮球场的脚步声和喊叫声。

他站起来，走到书桌前，拉开抽屉。

拿出那块粉色玫瑰香皂，放在台灯下。

包装完好，封口严实。

他没拆开。

只是把它轻轻推到了本子旁边。